这一次不再是试探性的口头意向，而是正式的渠道小合同。字不多，条款却压得很实，试点门店、陈列要求、反馈周期、客诉处理、库存回传，全都写得清清楚楚。对恒屹来说，这是一次谨慎的押注；对见微来说，这却是第一次真正把品牌从线上小窗口，往渠道经营线里推了一步。

        林知微签字的时候，笔尖没有停顿。

        落款完成，她把笔放回桌上，指尖在纸边轻轻压了一下，像是在确认这件事已经稳稳落地。

        邵经理接过签好的文件，神情也比一开始缓和不少：“试点先跑一个月。一个月后，我们看数据再谈下一步。”

        “可以。”林知微说，“但我建议你们每周看一次，不用等一个月。”

        邵经理抬头：“为什么？”

        “因为终端的变化不会等一个月才告诉你结果。”林知微道，“导购会不会讲，客人愿不愿意停留，复购问题会不会集中出现，这些都要尽早看。拖到月底，错的不是一个点，是整套节奏。”

        邵经理看了她一眼，最后笑了。

        “行，那就按你说的来。”

        从门店出来的时候，商场外的风已经有点凉了。周放抱着那份签好的合同，半天都没舍得松手，像是怕一松就飞了。

        “真签了。”他低声说了一句，像在确认，也像在给自己定神。

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