“对。”林知微靠在椅背上，语气很稳，“承星现在最缺的不是一场直播赢不赢，而是要证明自己还在增长。直播能造势，低价能抢单，短时间里都能让外面觉得他们还活着。”

        赵宁皱着眉：“那我们要不要先调整价格？我们现在首页刚起量，价格一动，用户会不会更犹豫？”

        “不会。”林知微看着前方的路灯一盏盏掠过去，“真正会让用户犹豫的，不是价格高一点，而是她看不懂你为什么值这个价。承星这次压价，是因为他们知道我们现在刚进入经营线，最怕把毛利让出去。可他们忘了，我们这支产品靠的不是便宜，是效果和稳定。”

        她说到这里，顿了一下。

        “价格一旦被拉进战场，就会把所有人都拖进同一套比较里。低价永远有人能报得更低，但真正能留住人的，从来不是最低，是最合适。”

        车里安静了几秒，只有导航的提示音偶尔响一下。

        程意的电话又进来了，这次声音明显有些急：“林总，后台那边出了个情况。承星的直播预热评论区里，开始有人带节奏，说我们这支精华卖得贵，和同类比没有优势，已经有人顺着问能不能做活动价。”

        林知微几乎是在她说完的同一秒就接上了：“别回他们价格问题。”

        程意顿了顿：“那回什么？”

        “回使用场景和结果。”林知微说，“谁在问便宜，说明他还没被真正说服。这个时候你跟他讲降价，他只会觉得你默认自己贵得没道理。你得让他先明白，贵在哪里，为什么贵，值不值。”

        她说完，侧头看向赵宁：“把今天的高意向用户里，咨询最多的三类问题单独拎出来。”

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