林知微点头：“所以这次不能只守住价格，还要守住工厂对我们的信任。”

        她转身往楼里走，步子不快，却很稳。

        “叫恒屹负责人十分钟后到会议室。我们不在电话里谈，直接面对面。”

        会议室灯亮起来的时候，墙上的白板还留着昨天的排产和今天的复购节奏。林知微坐下，没说废话，先把刚收到的信息放在桌上。

        恒屹负责人坐得有些不自在，眼神一转一转，明显知道自己这趟不好过。

        “林总，承星那边给的量不小。”他先开口，语气还带着一点试探，“他们愿意把单价压得很低，但量大，周转快。我们工厂也要考虑产能利用率。”

        “我知道。”林知微说，“所以我今天来不是跟你争谁更需要工厂，而是告诉你，哪种合作才是真正长久的。”

        负责人一愣。

        林知微把笔轻轻放到桌上：“承星要的是低价和优先排产，听起来像是把单子做大了，实际上是把风险全压给工厂。价格压下来，利润薄了，你们为他们腾产线，后面一旦出问题，先被拖住的是你们。见微这边不一样，我们价格不低，但节奏清楚，回款稳定，用户复购在涨，排产也已经跑顺。”

        负责人皱眉：“可市场现在都在卷价格。”

        “卷价格的是短线，做品牌的是长线。”林知微看着他，“你们选哪边，决定了以后谁会把稳定合作留给你们。”

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