?二手书摊/学生私下交易：价格极低（3-10元），但品相、版本随机，不成体系，信息零散。

        ?大型超市图书区：教辅种类少，价格介于新华书店和个体书店之间。

        3.个人经验与洞察：

        ?学生对教辅的需求，受老师推荐、同学跟风影响巨大。某些“爆款”在本地线下会短暂缺货。

        ?家长对价格敏感度中等，但对“正版”、“与教材配套”、“老师提到过”等要素非常看重。线上购买担心版本不对、物流慢、盗版。

        ?他的“知识产品”定位独特，暂无直接可比竞品，但定价需参考学生/家长对教辅的普遍心理价位。

        第二步：构建“价差地图”模型。

        他在手绘地图上，用不同颜色的笔和符号，标注出各个渠道节点的位置和特征：

        ?红色标签：新华书店（高价、保真、品类全）。

        ?蓝色标签：学校周边个体书店（价格中高、便利、紧跟学校）。

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