路线A(核心验证与采购路线,周六上午,2小时):
1.起点:家。骑车出发。
2.第一站:个体书店A(校门口最近,人流最大)。目标:快速核对列表上5-7本核心畅销书的价格和库存情况。用手机备忘录记录。观察店内客流和学生购买品类。
3.第二站:个体书店B(相邻街区,规模较小)。核对同样书单,观察价格是否一致,库存是否不同。
4.第三站:新华书店(中心店)。作为价格上限参考点,快速浏览,记录1-2本高差价书的价格,感受购书人群。
5.终点:家。整理数据,更新“价差追踪表”。
路线B(需求验证与信息收集路线,周日下午,1.5小时):
1.起点:家。
2.第一站:学校附近(放学时段)。观察学生手中拿的教辅品牌,倾听他们关于买书、借书的闲聊。尝试与熟悉的、非同班同学自然交流:“你这本‘必刷题’在哪买的?多少钱?好用吗?”
3.第二站:大型超市图书区。快速浏览,作为补充参考点。
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