陆知远的手指在MatePad屏幕上点了两下,开始记录。
顾屿继续说:“再看苹果。乔布斯当年怎么推iPOd的?跟二十家唱片公司谈版权,把iTUneS打造成全球最大的正版音乐商店。你以为他是在做音乐生意?他是在用音乐内容绑架用户的硬件选择。你想听歌,就得买iPOd。你买了iPOd,就进了苹果的生态。进了生态,后面的iPhOne、iPad、MaCBOOk,一个都跑不掉。”
“内容是钩子。”
“内容是钩子,也是粘合剂,还是护城河。”顾屿竖起三根手指,
“钩子把人拉进来,粘合剂让人留下来,护城河让竞争对手进不来。你用补贴拉用户,对手可以烧更多的钱把人抢走。但你用独家内容拉用户,对手拿钱都买不到同样的东西。”
“《司藤》在A站独播,用户想看就只能来A站。来了A站,发现这里还有番剧、还有电影、还有会员体系,顺手绑了脉搏支付。你告诉我,天猫砸三个亿的预付款,能买到这种效果吗?”
陆知远放下笔,认真看着顾屿。
“那跑男呢?一档综艺节目的拉动效应能有多大?”
顾屿嘿嘿笑了一声。
“跑男比司藤大十倍。蓝台刚开始是不肯给全网独播的,优酷和爱奇艺都在抢。我让潘恩林砸了一亿现金,外加引力和今日热点的最高级别流量对赌,才从蓝台嘴里把这块肥肉生抠下来。”
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