“妈,你现在最大的问题不是没生意,而是流量变现效率太低。”
顾屿顺手拿过桌上的醋瓶子和盐罐子,开始在桌面上摆阵。
“你看,现在的店面太小,取快递的人进来拿了东西就走,根本没空间让他们停留。如果把隔壁盘下来,打通,咱们就不叫小卖部了,改叫‘惠民生活超市’。”
“把快递架子放到最里面。”顾屿把醋瓶子推到桌子边缘,“这就叫‘动线设计’。原本只在门口拿快递的人,必须穿过整个超市才能取到货。这一路上,你摆上冰镇饮料、口香糖、刚出炉的烤肠,还有那些打折的日用品……”
顾屿笑了笑,眼神里闪烁着资本家的狡黠:
“来都来了,不顺手买瓶酱油、买包烟?这叫强制动线,把流量强行转化为客单价。”
张慧和顾建国听得一愣一愣的。
虽然听不懂什么“动线”、“转化率”,但那个画面感太强了。
“还有。”
顾屿继续,
“既然扩店了,就别守着那点烟酒副食。进点生鲜,哪怕只是葱姜蒜和鸡蛋。那些下班来取快递的年轻人,顺手买把葱回去炒饭,这才是刚需。”
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