“软件免费？我们也免费！他们补五毛？我们不补钱，我们给商家补‘利润’！”

        “在您的扫码点餐系统后台，加一个功能‘鼎食集采商城’。”

        “告诉那些用您系统的小老板：只要用鼎食的系统，就能以‘鼎食内部价’买到最顶级的火锅底料、最鲜的毛肚、最便宜的色拉油。您把供应链的优势开放给他们，做餐饮界的B2B（企业对企业）。”

        说到这里，顾屿像是想起了什么，特意补了一块关键的拼图：

        “不过苏叔叔，这里面有个坑，物流成本。一桶油几十斤，如果还得一家家送上门，那点利润全贴给油费和人工了。所以前期千万别搞全城配送。”

        “那就让他们自提。”

        顾屿的手指在桌面上划出几条线，

        “利用鼎食人家现有的物流车，把货通过干线运输到各个门店。您的几百家门店就是现成的前置仓。让周边的小老板自己开车来拉货。只要价格够低，这点油费和力气，他们是绝对愿意出的。”

        顾屿身体前倾，直视苏弘道的眼睛：

        “苏叔叔，对于一个小老板来说，一个是每单补五毛钱的软件，另一个是能让进货成本直接降低两成的系统。您觉得，他们会选谁？”

        苏弘道脑子里嗡的一声炸开。

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