“男装和女装，你觉得是两个市场。但实际上，它们是两个物种。”

        顾屿伸出一根手指。

        “男人买衣服的逻辑是什么？能穿就行。一件合身的，穿三年五年都不换。你让他穿一件好看的圆领袍，他穿舒服了，下次还买这一件，颜色都不带换的。复购率高是高，但客单价和SKU深度全部被锁死。你做十二款男装，最后卖得动的可能就两三款，剩下的全压成库存。”

        他竖起第二根手指。

        “女生呢？完全不一样。”

        “春天想穿齐胸襦裙，夏天想穿宋制褙子，秋天要织金马面裙配立领衫，冬天还得来一件斗篷。同一个季节，通勤要一套素的，拍照要一套华丽的，逛街要一套日常的。”

        “一个女生一年在汉服上的消费预算，可以是一个男生的五倍甚至十倍。”

        “更关键的是，她会不断换款式、换配色、追新品。”

        “你每上一款新品，她都有可能下单。这种持续性的消费欲望，才是支撑一个初创品牌活下来的现金流。”

        苏念没说话，但她的手指停在文件夹的拉链上没有动。

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