顾屿往前走了一步。

        “拼团本身就是一个社交行为。她买了，她会拉朋友一起买。朋友买了，朋友会拉朋友的朋友。每一次分享，都是一次获客。我不需要花一分钱广告费。”

        陆知远沉默了好几秒。空调嗡嗡的声音在安静的办公室里格外清晰。

        “淘宝和京东的获客成本，现在大概是多少？”他问。

        “淘宝新客，今年大概一百到一百五。京东更贵，3C客单价高，获客成本要两百往上。”

        “那我们呢？”

        “一分钱钢化膜，成本三毛。邮费补贴三块。一个绑卡用户的获客成本，三块三毛一。”

        陆知远闭了一下眼睛。

        三块三毛一，对比一百五十块。差了四十五倍。

        “还没算社交裂变带来的用户。”顾屿补了一句。

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