“启动成本呢？”

        “几乎为零。你需要什么？一台电脑，一部手机，一个引流群。前期不需要办公室，不需要团队，不需要任何硬投入。你唯一的成本就是时间和嘴皮子。”

        “客户从哪来？”

        “你妈的家长群。你爸的饭局。你自己的朋友圈。第一批客户不需要去外面找，就在你的通讯录里。做好一单，口碑传出去，后面的客户自己会来找你。这个圈子就这么大，好口碑传得比广告快十倍。”

        沈昭野皱了皱眉：“可我毕竟是大二学生，那些叔叔阿姨凭什么信我，给我掏几万块钱？”

        “所以你不能直接推销。”顾屿笑了，“第一步，你先以‘清华学长’的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，确定感就建立了，这时候再谈钱，水到渠成。”

        沈昭野没再说话。但顾屿看得出来，他脑子里已经在转了。

        孙磊从上铺探下头来，表情有点复杂。

        顾屿知道他在想什么。同样一个商业模式，沈昭野能做，他做不了。不是能力问题，是资源禀赋不同。这世界上很多生意，从一开始就跟能力无关，跟你出生在哪有关。

        但顾屿没有点破。

        他看了一眼沈昭野，忽然又开了口。

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