定价要狠。

        BOM成本压到极致，终端售价控制在一百九十九以内。

        前期甚至可以亏本卖，靠后续的生态增值服务回血。

        最关键的一点：路由器出厂自带“云居”APP的配网入口，用户插上电源、手机扫码、三步完成设置，全程不超过两分钟。

        路由器先铺量，把协议和生态的底座搭起来。

        门锁、灯泡、插座这些终端设备跟在后面进场，一个一个往上挂。

        用户买第一台云居路由器的时候，可能只是觉得它信号好、便宜、好看。

        等他买了第二个、第三个云居的设备，发现它们之间能自动联动了，就回不去了。

        顾屿在笔记本上写下四个字：先打粮草。

        路由器就是粮草。它不赚钱，但它占坑。

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