定价要狠。
BOM成本压到极致,终端售价控制在一百九十九以内。
前期甚至可以亏本卖,靠后续的生态增值服务回血。
最关键的一点:路由器出厂自带“云居”APP的配网入口,用户插上电源、手机扫码、三步完成设置,全程不超过两分钟。
路由器先铺量,把协议和生态的底座搭起来。
门锁、灯泡、插座这些终端设备跟在后面进场,一个一个往上挂。
用户买第一台云居路由器的时候,可能只是觉得它信号好、便宜、好看。
等他买了第二个、第三个云居的设备,发现它们之间能自动联动了,就回不去了。
顾屿在笔记本上写下四个字:先打粮草。
路由器就是粮草。它不赚钱,但它占坑。
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