三个月后，问题来了，远望在美莎的销量远不如预期。

        五十家门店，平均每家每天卖不到两瓶。赵总监打电话来说，远望的品牌知名度不够，客户不认。

        不是产品不好，是需要时间培育。但美莎不会等，卖得不好就要下架，这是规矩。

        她建议远望做促销，降价、买一送一、满减，先把销量冲上去。许诺说好，她做。

        她做，远望在美莎搞了一个月的促销，销量翻了三倍，但利润几乎为零，甚至亏本。

        赵总监说效果不错，建议再搞一个月。许诺犹豫了，问我意见。我说先停，促销做多了品牌会掉价。她说好，停了。

        促销停了之后，销量又掉回去了。赵总监说远望不适合美莎，建议撤柜，许诺在电话那头没说话。

        挂了电话，她给我发了一条消息：“林远，我是不是做错了？”

        我不知道该怎么回。说“是”，她会更自责。说“不是”，她在骗自己。我想了很久，回了一句：“错没错不重要，重要的是接下来怎么办。”

        她没再回。

        远望从美莎撤柜的消息在行业里传开了，有人说远望不行，有人说远月不行，有人说许诺不行。

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