她给我倒了一杯，说林总，羊城这边的情况你也摸得差不多了，有什么想法？

        “远月想在羊城开店，但不想跟本地同行抢生意。合作共赢，是远月的原则。”

        陈美珍端起茶杯，吹了吹浮沫。

        “林总，你这个人说话中听。但合作共赢不是嘴上说的，要有实际行动。你打算怎么合作？”

        “远月出品牌、出管理、出培训，本地合作伙伴出场地、出资金、出人脉。利润按比例分成。远月不控股，不干预经营。”

        陈美珍放下茶杯，看着我的眼睛。“林总，你这是要让利。在羊城做生意，让利才能交到朋友。你肯让利，我就肯帮你。”

        “陈总，远月不是来羊城捞一把就走的。远月要在这里扎根，需要本地朋友。您愿意做远月的第一个朋友吗？”

        她笑了，那笑容里有满意，也有欣赏，说林总，你这个人会说话，比何丽君介绍的那些老板强多了。

        她端起茶杯，跟我碰了一下。那就这么说定了，远月进羊城，我帮你。

        萧雨知道我跟陈美珍谈成了合作，没说什么。她只是把羊城的市场调研报告又更新了一版，加上了陈美珍的渠道资源和何丽君的关系网。

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