“严总，华东区的代理商，是你让他们向远望施压的？”

        他放下茶壶，看着我，笑了笑。

        “林总，你这个人，说话一直这么直接。不是施压，是给他们一个更好的选择。远望的产品不错，但价格太高了。”

        “代理商推不动，赚不到钱，自然会找别的牌子。我给他们的不是压力，是机会。”

        “严总，你投了远月三个亿，现在又搞远望的渠道，你到底想要什么？”

        他端起茶杯，喝了一口。

        “林总，我说过，我看好远望。远望有机会做成中国的欧莱雅。但你们太慢了。”

        “我等不及，我投远月，是为了近水楼台先得月。你们不让我靠近，我只能绕路。代理商那边，我不是要挖远望的墙脚，是要帮远望把渠道做大。”

        “你降价，代理商多进货，远望的销量就上去了。销量上去了，品牌就更有价值了。这是好事。”

        “严总，远望不是靠低价做大的。远望是靠品质、靠口碑、靠品牌。降价只会损害品牌价值。”

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