“好。你去做。需要什么支持，跟我说。”

        她笑了。那是这几天她第一次笑。

        许诺在华东区跑了五天，见了九个代理商。

        有的被她说服了，有的还在犹豫，有的直接拒绝。

        孙国良是拒绝的那个，他说许总，你给的条件再好，也不如降价实在。

        客户认便宜，不认服务。许诺说孙总，你错了。客户认的是价值，不是便宜。远望的价值，不是降价能替代的。孙国良没接话。

        许诺回到省城，给我打电话。她的声音很疲惫，但语气很坚定。

        “林远，华东区有五个代理商愿意继续跟远望合作。四个在犹豫，一个拒绝了。我会继续跟犹豫的谈，直到他们同意。”

        “那个拒绝的，你打算怎么办？”

        “换掉他。远望不缺代理商。”

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