“老板也是人。客户信我，我亲自做，她们更放心。”

        美天的第三招，是价格战。他们给合作的美容院补贴，新客首单免费，老客五折。远月的价格被比下去了，新客户不来，老客户也开始犹豫。

        有的老客户打电话来问：“林远，美天那边的店那么便宜，你是不是也该降降价？”我说：“不降。远月的质量对得起这个价格。你觉得贵，可以去别家试试。”

        客户去了。有的回来了，有的没回来。回来的说：“林远，那边的服务不行。便宜是便宜，但不靠谱。”没回来的，我也不问了。生意就是这样，你情我愿。

        沈知意把数据摆在我面前。“林总，这个月我们又亏了。”

        “亏了多少？”

        “八十万。”

        “比上个月多三十万。”

        “对。再这样下去，我们撑不过半年。”

        “撑得过。”

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