第三，面向全国招募代理商，首批目标城市为八个：首都、羊城、鹏城、蓉城、江城、金陵、津门、山城。

        姜月听完翻了翻笔记本，说预算还要再加，至少再加一百万，投流费用当天烧当天见效果，不能省。我说钱从沪市店的预算里挪，先保证远望的投流。

        许诺有些犹豫，但她最终没有反对。她说沪市店先撑着，实在不行关了就是。我说不会关。远望做起来，沪市店就有救了。

        不是靠美容院救远望，是靠远望救美容院。护肤品卖得好，品牌知名度高了，客户自然愿意来店里，这叫品牌拉动，不是靠店拉品牌。

        就像你买苹果手机，不是因为你家楼下有苹果店，是因为苹果的品牌在那里，远望也要做那样的品牌。

        投流方案定下来之后的第二天，姜月带了一个年轻女人来我办公室。

        她叫方敏，三十出头，短发，戴着一副黑框眼镜。前年在头部互联网公司做过美妆类目的运营总监，去年自己出来单干。

        她语速很快，条理清晰，但说话时手指会下意识地敲桌面，透出一种职业病般的精确。

        “林总，远望的品牌定位是什么？高端还是中端？主打什么成分？目标客户是哪些人？广告语是什么？心智锚点是什么？”

        “远月在线下做得好，不等于远望在线上也能做得好。线上和线下是两套逻辑。线下靠服务，线上靠内容。远望在线上，有什么内容？”

        面对这一连串发问，我一样一样回答她提出的问题。

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