“林总，我做了二十年化妆品代理，头一次听到有人用创始人的经历做品牌卖点的。”

        “那刘总，你见过哪个中国护肤品卖到法国去了？远望去法国不是贴牌，是真真切切在巴黎的商场里跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起卖。”

        “这不是广告，是事实。你告诉客户事实，客户信事实。”

        她端起茶杯喝了一口，放下。

        “北方的客户不吃这一套。北方认广告，认明星代言，认小红书抖音网红种草。远望在北方没有知名度，客户不认。”

        “那刘总，你告诉客户远望是国货，国货不比洋货差。”

        她笑了。“林总，谈生意不光讲情怀，讲利益。”

        “刘总，远望给代理商的首批进货价是零售价的四折。后续进货折扣根据销量阶梯，最高可到三折。远望在线上投流，品牌知名度一起打。代理商赚的差价就是利润。”

        她拿出手机看了一眼。“林总，我考虑考虑。下周给你答复。”

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