“不错，现在已经对接国际了，都只做女方市场，不得不说，像我这样的女人，虽然明白消费陷阱，但我有时候遇到喜欢的，也会一脚消费进去。”

        李禹一笑：“瑶姐要的消费群体，更多都是知性爱美有钱的女人，简单点就是注重精神方面追求更有洁癖的人。”

        “那么高奢品，瑶姐知道最怕的是什么吗？”

        张瑶陷入思考：“品牌不够响，东西不够质量？”

        李禹摇头：“高奢品最怕的就是和穷人绑定，会降低自己的档次，就像路边摊，瑶姐应该没怎么吃过吧，因为路边摊解决的是物质追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因为金钱原因。”

        张瑶眼睛呆滞，李禹说话还真是一针见血。

        “这和竞争对手有什么关系？”

        李禹夹了块排骨，觉得味道一般，随后放下筷子：“商战嘛，就是把对手挤出市场。”

        “说个很简单的例子，当年的依维柯大金杯在90年代随处可见，一度被认为是拉货神车，后来友商为了抢占市场，买了几百辆车送给了殡仪馆拉死人，于是就让这车和殡仪馆绑定上了，加上国人有一些封建迷信，导致这车到现在都还没缓过来，彻底成为了殡仪馆专属。”

        “同理，如果你卖高端香水，就购买竞争对手的香水，送给江州所有公共厕所拿来当香薰，且常年提供，不出几个月，你的对手必然离开高端市场。”

        张瑶眼睛一亮：“那化妆品，我可以送给殡仪馆。”

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