卢欣荣和舒胜立刻一五一十地汇报起来。

        夏华想在关外咸鱼翻身，必须要有大量的钱财，肥皂香皂生意是他的第一个稳定的财源，他在致远城里开办肥皂厂，批量生产肥皂香皂，运到关内卖掉，但他只是厂家，只当供货商，不当销货商，虽然他搞“厂家直销”可以赚到更多的银子，但那么做太麻烦、太费事，因为他在关内没有销售网。

        创建自己的销售网可不是什么小事，需要自己在各地开很多店，还需要亲自去跟各地的商店进行当面对接，不知道要耗费多少时间和力气，还要投入更多的成本等，这显然不划算。

        所以夏华没搞“厂家直销”，奉他命令的卢海阳、卢欣荣等人在短时间内跑了九州境内靠近关外的艮、中、坎、震四州，按图索骥地寻找既信誉好又实力强的大商人，最终选定了艮州的三家作为固定的生意伙伴，

        夏华的肥皂香皂运到关内后，直接交给这三家大商人，这三家大商人以肥皂一块七十文、香皂一块二两半的进价从夏华这里进货，然后通过他们的销售网投入市场卖出去，至于他们售价多少钱、能不能卖完、最终是盈利还是亏本，那都是他们的事，跟夏华无关。

        夏华身在关外，吃在关内，关内是他钱财和物资的来源地，为经营好这件大事，卢海阳留在了关内，他在燕云城里开了一家卢氏商行，表面上做着不起眼的日常生意，实际上是个联络站，从夏华这里进货肥皂香皂的商人会来这里下单给钱，夏华买粮食、猪油、铁料等物，供货的商人也会来这里通过卢海阳告诉夏华“货已经准备好了，在什么地方，一共多少银子”。

        “两天前，与我们合作的那三家大商人之一的黄家的掌柜亲自来到卢氏商行，对卢掌柜说他跟震州的几家商户谈妥了，从那几家借到了几十万两银子，想追加预定五十万块肥皂和十五万块香皂，并愿意提前支付货款的四成作为定金，

        卢掌柜听了后很高兴，殿下您这里急缺银子，能多赚一笔自然是好事，姓黄的又说他从巽州请来了几家富商大户的人，可以牵线搭桥帮我们在明年春打开巽州的市场，请卢掌柜去一家酒楼跟那几家富商大户的人边吃边谈，卢掌柜就跟他去了，然后就再也没回来了。这是商行紧急飞鸽传书送来的情报。”

        听完舒胜的汇报，夏华问道：“卢掌柜当时带护卫了吗？”

        卢欣荣点头：“带了，我爹出门时带了二十个伙计，这些伙计都是从致远城调去的老兵，专门负责保护商行，个个身手了得并随身携带了兵刃武器。”

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