消费者走进这个品类，第一个接触到的价格就是149。他的心理价位就被锚定在了这个区间。你跟他说你的手环比红星好，功能比红星多，做工比红星精细——他不信。

        就算信了，他也不愿意为这些差异多花四倍的钱。

        这就是先发优势和价格锚定的威力。

        “那我们怎么办？”

        申波闭了一会眼，手在太阳穴上按了两下，599肯定是卖不了了。

        红星这个价格一出来，整个市场的价格预期就不超过200块。

        消费者被红星教育过以后，你告诉他一条手环要六百块？

        你牌子比红星响还是东西比红星牛逼就敢卖600？

        “价格得改。”申波把那台红星手环拿起来翻了翻，“但成本在这放着，我们的BOM成本比红星高，供应链议价能力也差太远，如果要跟到他们的价格区间，前期铁定是亏的。”

        “那就亏呗。”廖文凯说了一句。

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