“合同里有没有写明如果供应品质不达标怎么处理？”

        对面停了一下。

        “写了，说如果品质不达标，他们有权按比例扣款，扣款比例是合同金额的百分之二十到百分之五十。”

        “王老板，你仔细想一想。你种的老山参须是三十年以上参龄的野山参，产量有限，品质波动是正常的。一个收购方开出高于市场百分之三十的价格来锁你的独家供应，同时在合同里埋了最高百分之五十的扣款条款。他真正的目的是买你的参吗？”

        电话那头安静了好一会儿。

        “您的意思是……”

        “他的目的是卡住你。让你的货只能卖给他，然后用品质条款随时扣你的钱。两年合同到期之后，你跟我们的关系断了，你的议价能力也被他捏在手里了。到时候他降价收购你也没有别的选择了。”

        王老板的呼吸变粗了。

        “这……我怎么没往这方面想。”

        “王老板，你跟我们九阳堂合作了两个月，你对我的方子和品控的要求是了解的。你的参须在我这里发挥的是治病养人的价值，每一根参须我都没有浪费过。你信我的话，这个客户的合同别签。我这边跟你重新谈一份新合同，采购量提上来，价格我会在现有基础上上浮百分之十五。”

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