“合同里有没有写明如果供应品质不达标怎么处理?”
对面停了一下。
“写了,说如果品质不达标,他们有权按比例扣款,扣款比例是合同金额的百分之二十到百分之五十。”
“王老板,你仔细想一想。你种的老山参须是三十年以上参龄的野山参,产量有限,品质波动是正常的。一个收购方开出高于市场百分之三十的价格来锁你的独家供应,同时在合同里埋了最高百分之五十的扣款条款。他真正的目的是买你的参吗?”
电话那头安静了好一会儿。
“您的意思是……”
“他的目的是卡住你。让你的货只能卖给他,然后用品质条款随时扣你的钱。两年合同到期之后,你跟我们的关系断了,你的议价能力也被他捏在手里了。到时候他降价收购你也没有别的选择了。”
王老板的呼吸变粗了。
“这……我怎么没往这方面想。”
“王老板,你跟我们九阳堂合作了两个月,你对我的方子和品控的要求是了解的。你的参须在我这里发挥的是治病养人的价值,每一根参须我都没有浪费过。你信我的话,这个客户的合同别签。我这边跟你重新谈一份新合同,采购量提上来,价格我会在现有基础上上浮百分之十五。”
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