“第一,晴岚提供三年质保,业内没有第二家敢做出这样的承诺。”
“第二,首批供货,我们承担全部物流费用。”
“第三,晴岚国际同意在合同中加入延期赔偿条款,延迟一天交货,按合同总金额的千分之五赔付。”
江野讲完了这番话,老赵的手指也停在了桌子上,不敲了。
那个刚笑出声的代表,脸上的笑容跟着慢慢收了回去。
周斌的嘴巴张开又闭上了,他没给过江野这个方案。
也就是说,这个方案是江野自己临时加上去的。
他用三个点的利润,换了三个附加条件,由此把价格劣势,转换为服务优势。
老赵拿起报价单重新看了一遍,在晴岚国际的名字旁边打了一个勾。
老牌工厂和上市公司也出局了,只剩下晴岚国际和没举过牌的周麟。
老赵宣布休息十分钟。
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