其实答案也很简单。
第一,你在试用的时候,他们会不停的对你洗脑,就以磁石理疗仪为例。
他们会说,这椅子上总共安装了108块磁石,这些石头吸收日月精华,本身就含有天地能量,又对应你身体的经络和穴位……
这种吹嘘,会让你进行自我脑补,觉得这是高科技,很神奇。
接下来就是环境暗示,只要其他试验的老头老太太说‘这东西确实挺好,我用了真舒服’,你就会潜意识的认为,这东西肯定有效果。
第三就是话术引导。
在试用的时候,销售员在旁边会引导性的问你。
“是不是感觉身体不一样了?”
“是不是觉得热乎乎的?”
“现在有没有觉得很舒服啊?”
你只要点头说事,旁边围观的老头就觉得,哎呀,这东西太好了,真有效果啊!
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