其实答案也很简单。

        第一，你在试用的时候，他们会不停的对你洗脑，就以磁石理疗仪为例。

        他们会说，这椅子上总共安装了108块磁石，这些石头吸收日月精华，本身就含有天地能量，又对应你身体的经络和穴位……

        这种吹嘘，会让你进行自我脑补，觉得这是高科技，很神奇。

        接下来就是环境暗示，只要其他试验的老头老太太说‘这东西确实挺好，我用了真舒服’，你就会潜意识的认为，这东西肯定有效果。

        第三就是话术引导。

        在试用的时候，销售员在旁边会引导性的问你。

        “是不是感觉身体不一样了？”

        “是不是觉得热乎乎的？”

        “现在有没有觉得很舒服啊？”

        你只要点头说事，旁边围观的老头就觉得，哎呀，这东西太好了，真有效果啊！

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