苏念念说的都是推理成本。但想留住客户，模型得一直迭代，训练成本才是真正的大头。

        这些韩路一都知道。七月中旬CodeSafe正式接入鼎盛云的那天晚上，苏念念发了截图过来，他就知道后面的事不会简单。但一个月下来，局面比他们预想的还难看。

        媒体上两周内冒出了六篇行业分析文章，四个平台，论点整齐得像同一份大纲拆出来的，“独立开发者产品灵活但缺乏企业级保障”“大厂入局标志着赛道进入成熟期”“真正的壁垒不在检测率，在生态集成和合规能力”。通篇没提BugKiller的名字，但每一段都在说BugKiller。

        客户那边也开始松动了。五个付费用户问过退款政策，他们在观望，等着看BugKiller怎么应对鼎盛。

        “念念。”韩路一说。“你有什么想法？”

        “先搞清楚对方在打什么牌。”

        她把飞书文档翻到一页关系图，五个方框围着中间一个圈，箭头从四面八方射进来，每个方框旁边贴满截图和链接。

        “渠道、媒体、客户、资本、定价，五路同时来的。”苏念念依次点着方框。“渠道和媒体你都看到了，那六篇文章就差把我们名字写上去。但客户这条线更脏，”

        她放大一段微信截图。“CodeSafe的销售直接约我们付费客户的技术负责人喝咖啡，拉人进什么「企业咨询委员会」。至少三家被接触过。”

        手指滑到最后两个框。“VC圈有人放话，赛道格局已定，不建议再投创业公司。社区也在传CodeSafe要推免费试用，还没官宣，风先放出去了。”

        她把手从屏幕上收回来。

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