听到庾明轩的调侃，林渊轻轻笑了笑。

        会议室里原本凝固的气氛，到这里终于缓和了下来，几个主管也跟着松了口气，陪着笑了两声。

        庾明轩重新严肃起来，继续说道：“既然要赢，那我们现在的破局点，就是去打 B 到 D 级副本。”

        市场部负责人潘海波此时忍不住举起了手，带着一丝不解问道：“庾总，为什么我们要主动放弃经济好、消费力强的一二线地区，反而去那些经济一般的下沉市场呢？”

        庾明轩看着他，反问道：“潘主管，不知道你有没有读过教员的选集？里面有一句极其经典的战略指导，我印象特别深，叫‘农村包围城市’。请问在我们的发展历史上，当年是怎么打赢那场仗的？”

        在座的高管基本都是接受过高等教育的，被他这么一句话点拨，脑子里转过弯来，瞬间豁然开朗。

        当年就是因为有了这个前瞻性，所以组织最后才完成决战的胜利。这是历史所印证过的事实。

        庾明轩继续剖析道：“国内的主体人口，依然是生活在三四线城市和广大县城的老百姓。能挤在一线和超一线城市的，终究只是少数。大城市确实有虹吸效应，会把周边所有想挣大钱、想看大千世界的年轻人吸纳进去。但是，华国人骨子里有一个极其深重的传统观念——落叶归根。”

        “我在 Ameribsp;待了这么多年，从来没见过任何一个国家有咱们这种习惯。一到逢年过节，不管离家多远、混得好不好，挤破头也要春运回家。这也就意味着，那些下沉的县市，依旧有着大量的人口冗余和沉淀，他们同样有吃喝玩乐的消费升级需求。”

        他在白板上的B、C、D区域画了个大圈，用力点了点：“一个四线城市的消费力肯定比不过一线城市，十个可能也比不过。但是二十个、三十个呢？如果我们把全省甚至全国的这些下沉城市全部纳入聚划算的版图呢？”

        “更关键的是，这些地方目前竞争相对较小。趁着美团、拉手、窝窝团这帮头部玩家，现在全红着眼在一线城市里打价格战、抢地盘，我们就直接避开主力，去下面野蛮生长！”

        “结合他们所有的优点，在下沉市场把服务做透，把口碑立起来。等那帮巨头在一线城市打得头破血流、反应过来要往下走的时候，就会发现，下沉市场的地盘早就被我们吃干抹净了，他们根本没法开展工作！”

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