严克明点了点头，不仅没失望，反而对林渊更加认可。一个敢于承认自己有知识盲区的老板，比那种不懂装懂、瞎指挥的老板强太多了。

        “林总，既然这套短信核销的逻辑走得通，那地推的破局点，其实我已经想好了。”

        严克明拿出一张空白的A4纸，在上面画了两个大圈。

        “前期地推，我们绝对不能去碰那些苍蝇馆子和街边小店。我的策略是：自上而下，降维打击。”

        “第一步，让地推铁军死磕金陵市各大星级酒店、连锁快捷酒店。酒店是最好的突破口！因为酒店的入住率永远是不满的，闲置的空房每天都在白白流失成本。我们能帮他们带来实打实的增量客源，而且酒店前台百分之百配有电脑和懂操作的年轻收银员，核销毫无障碍。”

        林渊听得连连点头：“对，酒店的数字化基础是最好的。”

        “第二步，强攻本地大型的高端餐饮酒楼和知名连锁餐厅。”

        严克明在纸上重重地画了个箭头，“原因有两个。第一，大饭店一样有电脑，有完善的财务系统；第二，也是最重要的一点——背书效应。”

        “小老板都是跟风的盲从心理。只要我们拿下金陵市最牛逼的那几家大饭店，等我们再去跑那些中小型商户的时候，地推人员直接把合作名单往他们脸上一拍。连某某大酒楼都在我们这做活动，你还不做？有了头部商家的背书，接下来的市场就会很好做。”

        林渊整个人大受震撼，到底术业有专攻。自己仅仅是说了一下大概的规划，对方就立刻能想到这么多落地可执行的方式，这个严克明确实不简单。

        “严总，就按你说的办！市场部和地推团队的组建，全权交给你，我要在最短的时间内看到这套战术落地！”

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