“试点跑通后，我们开始将赛道拓宽到整个社会层面的餐饮和娱乐。”严克明翻到下一页：“第一阶段，我们集中资金，包下了京南市核心商圈的户外广告栏，以及电台、电视、公交车体，进行了全方位的火力轰炸。”

        “在短短十天之内，我们平台的真实交易流水突破了一千万！并且，我们在前几天彻底打通了线下交付的死结。针对商家没有电脑核销的技术难题，我们开发了语音核销系统；针对商户的消费歧视，我们重构了客诉机制和评价降权体系。目前商业闭环已经完全成熟，正准备向全省开拓市场。”

        第180章金沙江资本

        严克明刚说完，赵总身旁的几个投资经理立刻翻开笔记本，进入了极其专业的问答环节。

        “流水跑得很快，但你们在解决什么核心问题？”赵总盯着严克明，“为什么华国人需要每天在网上买一张打折的饭票？这个痛点真的存在吗？”

        严克明立刻回答：“痛点不在于打折，而在于我们给传统线下商户提供了一个零成本、按效果付费的超级广告位。商家极度缺客流，用户极度想省钱，这是双赢刚需。”

        投资经理紧接着追问商业模式：“这十天流水过千万，你们的平均客单价是多少？平台的抽成比例是多少？最关键的，你们目前的获客成本和退款率控制在什么水平？”

        严克明翻开报表：“目前平均客单价55元。由于处于市场抢占期，我们对部分优质商户实行零抽成或极低抽成。退款率目前压在了3%以下。但这千万流水背后，是我们砸进去的六百多万广告费。”

        “也就是说，你们现在是在用极高的资金损耗换流水。”赵总一针见血地指出了要害。

        他合上手里的资料，目光越过严克明，直直地看向一直没怎么说话的林渊，抛出了最核心的问题。

        “林总，我来之前做过详细的尽职调查。团购这个模式，其实2008年在美国的GrOUpOn就已经跑通了，并不是什么商业机密。”

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