林渊侃侃而谈：“当时我就在想，能不能利用校园网络，砍掉所有的中间商环节，直接形成产地到宿舍的对接？让价格完全透明，让大家得到真正的实惠。”

        听到这里，台下的各校学生会主席和几位市领导纷纷面露疑色，相互对视。

        不对啊？这小子不是搞“聚划算”的吗？现在满大街、满网络的广告打得铺天盖地，明明是个做本地生活团购的企业，怎么跑到市委大礼堂的讲台上，开始正儿八经地讲起怎么卖苹果和香蕉了？

        面对台下古怪的目光，林渊话锋一转：“后来，我顺着这种供需直接对接的底层逻辑进行了引申，这才有了现在的聚划算团购平台。”

        他接着不动声色地拍了个响亮的马屁：“在这里，我要特别感谢市委、区委各位领导的支持。正是因为政府给予了极好的营商环境和政策庇护，我们前期的工作开展得非常顺利。”

        “其实团购的本质和卖水果是一样的。我们就是去市面上跟各个商家沟通，和他们达成合作，推出一些便民的优惠套餐放在网上。让有需要的消费者能看到，最后到店核销形成交互落地，适当地促进一下本地的实体经济循环。”

        林渊顿了顿，抛出了最后的结语：“目前，我们聚划算计划出让部分股权，寻求一百万的天使轮融资，用于继续扩大市场影响力。我的分享完毕，谢谢大家。”

        台下响起了一片掌声。

        其实这全都是林渊故意放出的烟雾弹。他之所以在台上含糊其辞、避重就轻地扯了一通卖水果的逻辑，根本原因是不想让同行或者潜在的竞争对手知道聚划算内部真实的运营门道。

        团购这个模式在2010年本就没有什么坚不可摧的护城河。他总不能像个傻子一样，站在台上给全行业上课，把地推团队怎么逼迫商家签排他协议、怎么利用T+0结算套取现金流、怎么设计商家分成等核心商业机密全盘托出吧？

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