两人紧握双手。

        费尔南德斯笑着说：“汪总，欢迎再次来到智利！上次的铜矿运输合作，超宝集团的专业服务让我们赞不绝口，帮我们解决了大难题。”

        汪明白微微一笑，谦逊地说：“费尔南德斯先生过奖了，这是我们应尽的职责。秦总常说，商业合作的本质是共生共赢，我们只是做了分内之事，帮贵司解决了实际问题而已。”

        寒暄过后，费尔南德斯压低声音说：“汪总，此次请你过来，除了巩固合作，还有一件重要的事想引荐你。秘鲁的‘秘鲁矿业联盟’是当地头部的铅锌矿出口企业，他们一直被运输问题困扰，得知我们与超宝的成功合作后，很希望能与你们对接。”

        汪明白眼中闪过一丝精光，他此行的目标之一便是拓展周边国家业务，秘鲁正是他重点关注的区域。

        他惊喜地说：“哦？不知秘鲁矿业联盟的具体困扰是什么？”

        费尔南德斯解释说：“秘鲁的铅锌矿产地多在安第斯山脉脚下，要运到卡亚俄港，得经过300公里的内河航道。那条河水流湍急、礁石密布，传统转运船经常搁浅。而且铅锌矿易受潮氧化，一旦品质下降，损失巨大。他们找过不少国际航运企业，都没能拿出合适的方案。我向他们推荐了超宝，希望你们能帮他们解决这个难题。”

        汪明白郑重地说：“感谢费尔南德斯先生的信任与引荐。超宝集团的核心优势就是‘模式可复制，细节可适配’，无论何种复杂的运输环境，我们都有信心拿出针对性的方案。请您放心，我马上去秘鲁利马对接。”

        执行力极强的汪明白没有丝毫耽搁，当天便带着超宝集团美洲区域总裁林峰及核心团队，乘坐专机赶往秘鲁利马。

        抵达利马的次日，便与秘鲁矿业联盟CEO罗德里格斯在谈判室会面。

        谈判室装修简约大气，墙上挂着秘鲁的矿产分布图。

        罗德里格斯身材高大，眼神锐利，见到汪明白一行人，开门见山地说：“汪总，费尔南德斯多次向我称赞超宝集团的服务很专业，但我必须坦诚，秘鲁的运输条件比智利苛刻得多。”他指着墙上的地图，凝重地说：“我们的铅锌矿从产地运到卡亚俄港，要经过300公里的乌卡亚利河，这条河水流湍急，礁石遍布，传统转运船轻则搁浅，重则损坏；而且铅锌矿特性特殊，一旦受潮氧化，品质就会大打折扣，每一次损失都数以百万计。你们在智利的成功模式，能适配秘鲁的情况吗？这是我最关心的问题。”

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