陈默紧急来电汇报:“秦总,贝洁和联合利利的施压让我们的渠道受阻,欧洲有5家商超已经下架了我们的产品。他们的对比报告也引发了部分消费者的质疑,销量出现了小幅下滑。”
秦嬴神色平静,他的智表此时弹出提示:“检测到贝洁、联合利利的围剿策略,核心痛点是‘渠道垄断’与‘技术质疑’。建议应对策略:1.启动线上渠道攻坚,布局亚马逊、Ocado等欧美主流电商平台;2.发布第三方权威机构的可降解速率检测报告,粉碎技术质疑;3.联合欧盟环保部门,发起‘环保材料行业标准’制定,占据行业话语权。”
于是,秦嬴沉声说:“兵来将挡,水来土掩。陈默,立刻联合亚马逊、Ocado等电商平台,开通超佳官方旗舰店,推出‘线上专属定制款’饮品,吸引年轻消费者;同时,补偿被施压下架的商超损失,稳住线下核心渠道。伍桐叶,联系国际权威检测机构Iek,对我们的环保包装进行可降解速率检测,全程直播,将检测报告公之于众。唐茯,对接欧盟环保部门,提出‘深海海洋塑料环保材料行业标准’的制定倡议,联合我们的合作企业和环保组织共同推动——掌握了标准制定权,就掌握了行业的话语权。”
新的反击策略快速落地。
线上渠道的开通,让超佳避开了线下渠道的封锁,“线上专属定制款”凭借个性化包装和定制化功能,深受年轻消费者喜爱,亚马逊平台的月销量突破1500万瓶;Iek的检测报告显示,超佳环保包装的可降解速率比贝洁的产品高出20%,彻底粉碎了“技术质疑”。
欧盟环保部门对超佳提出的标准制定倡议高度认可,邀请超佳作为核心企业参与“深海海洋塑料环保材料行业标准”的制定,这一举措让超佳的技术实力得到官方认可,品牌影响力大幅提升。
贝洁和联合利利的围剿计划彻底落空。
他们的渠道施压因超佳线上线下的协同布局而失效,技术贬低因权威报告而打脸,反而因“商业霸凌”的行为引发了消费者的不满。
超佳则借势进一步扩大市场份额,在欧洲的市场份额突破3%,在美国的市场份额达到2%,成功在欧美市场站稳了脚跟。
纽约曼哈顿的超佳北美总部开业仪式上,秦嬴与漂亮国有机食品协会会长共同为总部揭牌。
唐茯站在他身旁,眼中满是崇拜与骄傲。
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