男生清了清嗓子，像要做报告一样：“首先，我分析了学校周边的商家资源，筛选出目标客户。然后我针对每个客户定制了合作方案，不是那种千篇一律的赞助请求，而是根据商家的特点和需求设计个性化的权益包。最后，我带着方案一家一家地谈，谈了十三家，成了三家。”

        “谈判的时候你怎么说的？”

        “我跟他们说，赞助学生活动不是做慈善，是投资。你们花五千块钱，能在学校里获得五千个潜在客户的曝光。每个潜在客户的获取成本只有一块钱，比你们发传单、做地推便宜多了。而且学生群体的消费习惯一旦养成，就是终身客户，后续价值不可估量。”

        老赵的表情终于有了一丝变化：“你学的什么专业？”

        “哲学。”

        “哲学？”老赵难得地露出了意外的表情。

        “对。”男生说，“哲学教会我两件事。第一，看问题要看到本质。商家要的不是赞助学生活动，是要获取客户。第二，说话要有逻辑。你把道理讲清楚了，对方就会信你。”

        老赵在简历上写了一行字，然后说：“回去等通知。”

        陆然关掉监控，靠在椅背上，长长地吐出一口气。

        这批学生的质量，比他预想的要高得多。

        不是那种死读书的好学生，是真的有想法、有执行力、敢想敢干的年轻人。

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