“刚开始，我一包饮料放在身边，坐了很久，找了很多目标，但脑海中全是尴尬的预想画面，愣是没有挪动地方。”

        “后来呢？”胡杨追问，他似乎找到了关键点。

        “后来我对自己说，王晓亮，你今天必须卖出去一瓶，不然这个月没有饭，只能喝饮料。”王晓亮苦笑了一下，“我就盯着来往的人，最后看到一个男生，看起来挺和善的，我就……我就鼓起了这辈子最大的勇气，走过去把事先准备好的饮料的品种和价格给了他。”

        “准备卡片，也是为了少说话，或者不说话。”

        “结果被他拒绝了。但我反而轻松了起来，就那一瞬间，我心里那块大石头‘咚’一下就落地了。我当时就一个念头：原来这也不难啊！”

        “对！就是这个！”胡杨一拍大腿，“就是这第一下！”

        王晓亮点了点头，继续说道：“卖出第一瓶之后，后面就顺畅多了。再后来，我又去超市干了店长，每天的工作就是理货和收银，必须跟各种各样的顾客打交道，和供货商打交道。再后来，就是和强哥一起开了咱们自己的超市，每天要接触的人就更多了。见的多了，说的多了，也就……也就习惯了。”

        他说完，看着胡杨，总结道：“必须得逼自己踏出第一步。只要第一步出去了，后面就是重复练习。”

        胡杨听完，继续问：“那你觉得，要怎么样，才能让必胜也突破他自己的这‘第一瓶水’？”

        “三哥，我觉得，创造一个让他开口的契机，这只是其次。”

        “最最重要的一点，是得让他自己想改变。”

        “如果他自己根本不想变，就想一直躲在他那个自己认为很舒服、很安全的壳里，那就算创造再多的机会，给他安排再好的环境，效果也不会大的。最多就是应付一下，过后还是老样子。”

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