只等众人散去，就剩下刘浩宇和崔爱霞还有常大伟了，不是郭玉东没安排，而是刘浩宇另有打算，他的目的是为了锻炼崔爱霞和常大伟，安排好了的，锻炼的目的不大，所以刘浩宇打算三人一起去自行招商。

        当然刘浩宇也设定了目标，既然这一次是定点招商，那么主要集中在服装鞋帽上，根据郭玉东提供的资料，刘浩宇选择了两家中型的企业，企业不大不小，也不过二三百万的投资，如果去建分厂，可能不超过一百万，但是钱多钱少刘浩宇到不在乎，反正崔爱霞头上已经有三百万的招商额了，再加上郭玉东的六百万，等于崔爱霞一个人就包揽了今年三分之一的额度，剩下的需要崔爱霞亲自磨炼。

        至于常大伟则需要自己拿出成绩，自己不可能和帮崔爱霞一样帮他，否则他永远成长不起来，对此常大伟也有足够的认识，不但心中没有什么想法，反而对刘浩宇的安排很感激，也很激动。

        第一家是一家制鞋企业，和郭玉东一直有业务往来，这是刘浩宇给常大伟准备的客户，一路上将谈判技巧，以及需要注意的事项，还有就是最重要的，那就是要知道企业想要什么，而他们能给什么，一一讲解给常大伟听，常大伟连大气都不敢喘一下，拼命地将刘浩宇讲的全都记住，等刘浩宇交代完了，才开始一点点的消化。

        宏光鞋业不过两个车间一个仓库，外加一栋破旧的宿舍楼还是和办公楼合用的，企业规模真的不大，全部投资也只有两百多万，这样的企业其实并不好招商引资，主要是他们没有太大的投资意向，想要打动他们，就要看常大伟自己的了。

        走进宏光鞋业的时候，看着常大伟刘浩宇和崔爱霞都忍不住笑出了声，常大伟太激动了，激动地走路成了一顺的，别说他们看着别扭，厂里的工人都一脸古怪的看着常大伟，偏偏常大伟自己感觉不到。

        对于这一点，刘浩宇并没有提醒常大伟，这些东西必须要常大伟自己去克服，多走几家也就适应了。

        宏光鞋业的老总是一个四十来岁的中年人，对于所谓的招商引资并不感兴趣，如果不是看在郭玉东的面子上，可能连见他们的兴趣都没有，不过为了保住这个大客户，老总还是见了刘浩宇他们。

        “这位就是刘乡长吧，难怪我说一大清早的就听见喜鹊再叫，果然来了贵人，郭总可是一直在我们这些人面前推崇刘乡长，年少有为，真可惜了刘乡长不从商”这李老板对刘浩宇到还是有所耳闻的，知道就是这个人让郭玉东在他们张庄那个名不见经传的犄角旮旯投了六百万，而且多次吃饭的时候，郭玉东只要提起这个刘浩宇，那就是一脸的崇拜，以至于认识郭玉东的人，对刘浩宇都不敢轻视。

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