她又想起来了。

        “我们乌兰钢铁厂是大型国有企业，拥有上千名员工，是当地的知名企业。鉴于现在，现在企业市场环境不好，我们的第一分厂想着转变观念，做一些市场化的产品，突破一下，一下市场，用工业化的制造品质服务广大的老百姓。所以，我们，才，才有了南下开拓市场，并且，嗯，并且想进行采购一些常用设备，做一些日用品的材质和销售。”

        韩东听了是哭笑不得，什么是材质和销售啊！不过能说这么多，已经是很有进步了，起码，她已经适应了环境，能讲下去了。

        憋红了脸的李小眉终于讲完了。

        韩东带头鼓掌，大家也跟着一起鼓掌，李小眉的眼泪都要掉下来了，虽然讲的很失败，她自己也感觉到了，但是大家的鼓励，让她有了信心。

        她对大家恭敬的鞠了一个躬，“谢谢大家。”

        韩东坐直了身体，整理了衣服说：“刚才我的秘书小李已经和大家介绍了一些我们的基本情况，我呢在做一些补充性说明，目前情况是这样的，我们的企业确实在前进的道路上遇到了一些难题，于是在总厂的同意下，我们第一分厂要从工业化的规模化的制造中寻求新的方向，打算做一些民用的生活类产品，我们拥有先进的技术和经验，很多技术工人都是我们的宝贝，他们的技术在车间淬炼了几十年，做出来的产品精细，标准，就像一件艺术品呈现在大家的面前。我们呢就是想用我们的技术来拓展市场，这一次来，我们就是专门采购一些设备，进行民用化的产品制造，找到贵公司，就是想在采购方面达成合作，希望你们成为我们长期的供货商，我们可以信赖的合作伙伴。”

        韩东的说话，标准，到位，清晰，让人一听就明白。

        大家听了顿时频频点头，觉得遇到了一个大主顾。

        这次，不管用什么价格，先要把这个客户搞定。

        而韩东之所以把自己吹嘘的很大，无非就是为了价格方面对方能让利，以便长期合作的基础，甚至他都想着付个定金就把产品运回去，剩下的钱购买原材料。

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