“还真是善于经商的民族。”看着作坊外面的拉货的队伍，赵启明有些感慨。

        那些胡商的队伍天刚亮就来了，并且直接是带着骆驼来的。

        这让赵启明感觉有点新鲜，胡先生和西乡亭的村民也觉得新鲜。尤其是村里的那些孩子，觉得如此的庞然大物跪在地上实在好玩极了，此时都聚集在四周好奇的围观。

        有些胆大的孩子试着走过去打量，结果被旁边的大胡子西域人直接抓起来，然后放在骆驼背上，那孩子慌忙抓住那高耸的驼峰，竟然被吓得哭出声来。也不知道是谁家的小媳妇赶紧跑过来，笑着把孩子抱走，周围的村民和那些胡商都笑了起来。

        “虽说是邋遢了些，但心地都不坏，跟阿克哈很像。”看到这里，胡先生也露出了会心的笑容，然后说：“更难得的是这些人头脑好用，很会做生意。”

        “我听说他们连好点的旅店都舍不得花钱，做生意当真能如此爽快？”赵启明朝胡先生的问：“先生说他们在谈判的时候都没有还价，并且还是直接用现钱交易？”

        “其实这才是他们的精明之处。”胡先生笑着道：“没有讨价还价这是实情，给钱的时候很利索这也不假，但也提出了很多的条件，比如出货数量，下次提货的时间。”

        听到这里，赵启明饶有兴趣的笑了。

        原来这些胡商是先做出让步，然后在出货的数量和下次的交易提出要求，让胡先生无法拒绝，这就得到了更加长远的利益。相比起货物的数量和以后的交易后，价钱还真不是问题，毕竟纸张这东西阿克哈已经带去西域了，按照张骞的反馈，纸张在西域的受欢迎程度仅次于瓷器。

        “只要阿克哈没有来到长安，整个西域就他们手上有货，到了西域要卖多少钱就是他们说了算的，所以进价多少他们根本无所谓，关键在于手上要有货。”胡先生感慨的说：“没有在价钱上计较，用最短的时间拿走货物，这才是他们的精明之处。”

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