“胡掌柜的！这是我家自己种的，所以相对于你定制的要便宜很多。我打听过这个莲藕的行情，你们预定的外地莲藕一斤要四十文钱，而且运到咱们济州城也就不那么新鲜，我家的不同，离这又近，不需半天就可以运到，而且价钱可以便宜一半。”陆采青自信的说道。

        “什么便宜一半，那就是一斤只要二十文吗？”胡掌柜有点不确信，又重新问了一遍。

        “是的，而且我家有五亩荷塘，水下面全是莲藕，又大又白，您看看您要不要买？”陆采青真诚的问道。

        胡掌柜的想了想道：“看你这小姑娘人满机灵，说话又老实，价格还公道，我就*一些，不过我的酒楼小本生意，可是定不了多少？”

        “胡老板！我看你家酒楼规模只在满景楼和聚贤楼的之下，一看您就是会做生意的人，胡掌柜的您家生意这么好，肯定客人很多，我这莲藕新鲜又物美价廉，您在适当的调整价格，薄利多销这个胡掌柜的比我懂吧！”陆采青夸赞了老板半天，就是为了他多买一些莲藕。

        “小姑娘脑瓜真的好使！嘴皮子也利索，那好吧！为了新鲜，我一周就定个三百斤吧！”胡掌柜算计了一下给出来一个总数。

        宋子羽兄弟俩听了十分高兴，那就是一个星期赚六两，一个月四个星期，那就是二十四两，就这一池子荷花就这样出钱？二人正沉浸在喜悦之中，就听陆采青又说话了。

        “胡掌柜的做事情太保守了，三百斤哪够你这么大一个酒楼的用度，您看看所谓薄利多销之后，你这酒楼就会吸引中低层的客源来你这吃饭，一斤莲藕连平时有钱人都不舍得的吃食，在您这可以随意吃到，您说您这三百斤够吗？”

        陆采青见他有所犹豫，又道：“据我所知，咱们济州城比您高级的酒楼也就属刚才我说的那两家，他们的主要消费消费人群是中高档的客源，您这样薄利多销的推出莲藕系列，您想想，他们的中层客人会不会有转投到您家来就餐的？”

        胡掌柜的听到陆采青这么一撺掇，立马像是打了鸡血一样，好像现在就看到了自己酒楼人满为患的样子。

        “给我来五百斤！一周定期去取货，一手交钱一手交货。”

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