“如何做到？”陈小白迫不及待问道，他经营的“果辣盐”生意一直不错，但是也太稳定了，他一直想要提高，这正是他目前最想知道的问题。

        “我这个营销方案叫做随机打折方案，具体操作是这样的，凡在我的店里消费的每一位顾客，在他们买单的时候,收银系统都会根据他们购物金额，来做一个打折优惠，打折幅度分别从0到10，总共十一个折扣，其中0就是代表免单，“1”代表1折，“2”代表2折，以此类推，最后“10”代表原价。”

        “也就是说，顾客每消费一笔，结账的时候系统都会随机给他一个折扣，当然，折扣越大，概率就越小，按照这个的概率，绝大部分顾客还是会得到‘10’这个折扣，也就是原价，折扣幅度越大，对应的概率就越小，折扣为‘0’也就是免单的概率是最小的。”

        众人一听，顿时就被他这个想法吸引住了，也有脑筋灵活的，比如龙凤已经看到了关键点，她问道：“这种打折方法会不会影响到我们的毛利啊？毕竟听你的意思，你这个折扣方案是一直存在的，按照我们原来设定的促销方案，也只是持续一个星期的时间，毕竟牺牲毛利换客流，不一定是个划算的方案。”

        黎少钦微笑地看了她一眼，说道：“放心吧，我们已经计算过了，使用这套折扣方案，我们会让出去的毛利为2%左右，而客流量增长却有40%以上。”

        “有这么多？”陈小白有些不敢相信。

        “有！”说话的却是李金雷，他看向黎少钦的目光充满兴奋和激动，“少钦，佩服！这个方案实在是妙不可言，我实在找不到词来形容我此刻的心情，不如就有我来给大家解释？”

        黎少钦赞赏地看了他一眼，心想不愧是管理商超的人，便向他做出个“请”的手势。

        李金雷面向众人，依然掩盖不住他脸上的激动，他说道：“各位，少钦这个方案，真的能达到商超商家梦寐以求的那个目的，就是让尽可能多的人进店购物，并且让他们尽可能多的买东西。”

        “首先，假如你是个吃槟榔的人，那么你每天都要去买槟榔对不对？假设你每天都要花10元钱买槟榔，今天这个店买，明天在那个店买，每天都没有指定在哪个门店买，总之哪里近就哪里买，对吧？但忽然有一天，你来我这个店里买东西，老板告诉你每次消费都有随机打折，最高有可能免单，你开始留心了，来这里买槟榔的次数增多了，终于有一次，你发现你买的槟榔只收了7元钱，打了七折，你终于相信了，接下来你来这里买东西的次数更加频繁，不单单是槟榔，甚至是其他的比如说生活用品，食品饮料等等，你发现经常碰上运气好的时候，打五折、三折甚至免单你也有过，于是，你养成了习惯，你全部需要的东西，都在我这个店子里购买了。”

  The content is not finished, continue reading on the next page