听他这么一问，黎少钦的嘴角终于微微翘了起来，心想总算把这个家伙说服了。

        距离黎少钦来找自己已经过去两天了，这两天以来，铁道校区“百汇士多”的顾客数量连续增长，之所以出现这样的盛况，主要是因为他们前天开始实行的一项全新的营销措施。

        他们在店内设立了一个特价区，特价区内放置九种限量商品，特价商品从店里随机选出，每天早中晚各更新一次，而这些商品一旦进入特价区，全部都以半价出售，当然价格越高的商品，进入特价区的数量相对来说也会越少。

        这种新奇的经营方式一经推出，立即便吸引了大量的学生前来光顾，人们奔走相告，然后蜂拥而至。

        很多人在空闲的时候，都会情不自禁地走进这一间“百汇士多”，因为大家都想看看，现在的特价区里面都有些什么样的商品，说不定运气好，刚好碰上自己想要的东西，那就最好不过了。

        不过特价区也总会放出几种人们最常购买的商品，譬如洗发露、毛巾这样日常用品，或者体育用品诸如篮球、羽毛球等等，还有牛奶、饼干这些食品，以确保大多数来这里的顾客，都能找到自己的需求。

        几分钟之前，店员刚刚在特价区放上了十多箱方便面，一下子就引起了人们的哄抢，看着眼前人们疯狂抢购的场面，丁丰华心中不禁对黎少钦佩服得五体投地，他忽然想起当时黎少钦对自己说过的一段话。

        “这个世界上，大多数人的消费都是为了购买感觉，比如人们去餐厅消费的时候，实际上是购买饱足感和美味感；又比如那些买车买房的人，实际上他们购买到的是优越感、满足感和幸福感；还有买保险的人，他们购买到的实际上是一种安全感。”

        “现在我们不妨给自己的商品做一个重新定义，你可以在商店里设置一个特价区，限制每一种特价商品的数量和陈列时间，售完或者陈列时间结束则重新更换商品，这样一来，我们就算是把惊喜或者好运卖给了人们，哦，还有新鲜感，哈哈。”

        回忆起当时黎少钦的这番话的情景，丁丰华心里不由得惊叹，当时他几乎一下子就断定，这个新颖的营销手段，必定能够在最大程度上带动他商店的消费，而眼前的这个事实，也已经证明他当时推测的正确性。

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