“郑董，目前的形势我相信你们是清楚的：地面市场要足够布局以你们现有资金实力很难铺开，线上、inbookdeep的产品虽然是没德壹的好，但消费者并不专业，所以渠道的推波助澜对你们打开市场作用不用我说你们也清楚。”汪海说道这故意停住了，他深知谈判是不能一次亮清所有底牌的。

        “汪总，这我们清楚；这也是我们今天能坐在一起的原因。不过，控股肯定是不用探讨了。”郑秋冬道。

        “我们的网络优势你们是清楚的，而且我们的地面布局你们也知道，中国市场不用说，目前全球市场能和我们抗衡的也只有inbookdeep，有我们参与，对德壹来说绝对是事半功倍的优质投入产出途径。我们简单一点，郑董、你们德壹这次最高可以出让多少股份给我们。”汪海亮出底牌道。

        “既然汪总爽快，我们也就直说了：10，而且要求溢价出让。溢价评估单位中联也是你们认可的，你们看看他们的评估报告吧。”郑秋冬说着，示意罗伊人，罗伊人将报告递给对面的马宇。

        马宇接过来看了看：“郑董，好像有点偏高吧，汪总，你看看”马宇说着递给汪海。

        罗伊人道：“汪总、马总，中联的资质和能力及权威性大家都清楚。”

        “我们德壹相关技术的独一性和前瞻性以及开发能力，我想汪总和马总也应该很清楚，我相信这才是你们阿表关注我们的要点”敬壹翰看着扫了一眼汪海和马宇道，“这个溢价幅度，我相信不会超过两年，你们就能10倍以上的收回，如果没这点信心，你们也不会提出控股的设想。对吧？”敬壹翰不紧不慢地说道。

        “敬总，您可真是谈判高手。这话说得。。。这样吧、股份额度我现在就可以答复你们，没问题；至于溢价额度、我们回去再测算一次，三天内给你们回复。”汪海笑着说道。

        双方起身，相互握手互道：希望双赢

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