“这个……”孙婷婷听到庞统的话也是愣了一下，茶叶生意毕竟才开始火爆没有多久，很多方面都有这样或那样的问题，现在只考虑了制作和保存的问题，他们不直接参与长途运输进行贩卖，所以有些地方考虑不到也是很正常的事。

        “婷婷，现在茶叶的生意火爆，运来的茶叶都是供不应求，而且只要卖出去了，就不用咱们再操心运输的问题，但是想要将一样生意做的长久一些，就要多为那些买咱们茶叶的人多考虑一些，比如这个茶叶占用体积太大的问题，咱们就可以想办法解决，好让那些商人能够一次运走更多的茶叶。”

        庞统也知道孙婷婷缺少经验，所以这时耐心的指点道，他前世好歹也是二十一世纪的人，他认为前世有一句话说的很对：“顾客就是上帝”，生意想要做大不能一门心思全扑在赚钱上，同时也要多为自己的顾客考虑，东西让顾客用的方便快捷才能拥有更好的口碑。

        “多谢老爷的指点，奴婢明白了，只不过咱们的茶叶本来就是炒出来的，看起来粒粒分明，而且茶叶本来就很轻，想要减小它们的体积恐怕也并不是一件容易的事吧？”孙婷婷先是点了点头，随后又皱着眉头问出了心中的疑惑。

        “这个其实很简单，只要把这些茶叶放在锅里蒸软了，然后用东西将它们压紧压实就可以了，到时一块砖头大小的茶叶，就得有好几斤重，这可比咱们这一袋子茶叶都要重了！”庞统笑呵呵的开口道。

        托前世的福，庞统曾经去后世有名的景点之一，也就是茶马古道游览过，那里有许多关于马帮运输茶叶，与藏人换取良马的记载，而马帮运输的茶叶其实就是被压实的茶砖，他也是从那些景点中得知了茶砖大概的制作过程。

        “放在锅里蒸？”孙婷婷听到庞统的回答却是吓了一跳，随即就连连摆手道，“老爷，这可不行，咱们的茶叶之所以广受欢迎，除了茶叶本身的功效之外，最主要的就是咱们对茶叶的品级有一个严格的分级，什么品级的茶叶就有什么样的价格，而且茶叶十分的娇贵，炒好的茶叶更受不得一点潮气，否则就会变质，如果放在锅里蒸的话，那茶叶岂不是全都毁了，哪里还有什么品级可言？”

        孙婷婷的话也有道理，毕竟做生意还是得有良心的，否则产品的质量太次，恐怕客户买了一次后，就别想再让他们上当了。不过庞统这时却是神秘的一笑道：“婷婷你又错了，保持自家商品的品质虽然重要，但更重要的却是要看你把商品卖给什么人了？”

        “把商品卖给什么人？”听到庞统的话，孙婷婷却显得理加迷糊了，沉思了好一会儿这才开口道，“老爷，咱家的庞统茶叶虽然不像司马家的上等茶叶那么贵，但也不便宜，那些胡商千里迢迢的把茶叶运到西域等地，价格更是居高不小，能够买得起茶叶的人，恐怕在当地也是非富即贵，这些人应该更加注重茶叶的品质吧？”

        司马孚这里和庞统走的是两个路线，司马孚主打高端市场，都是收拢顶级茶叶，售出去更是一本万利。而庞统这里走的性价比路线，其中最低端是生茶茶叶时候剩下的茶梗和一些边角不全的残片，味道固然差一些，不过胜在便宜，茶叶该有的功效他这里也全都有。

        “嘿嘿，买得起茶叶的确都是各地的有钱人，不过些有钱人之所以购买茶叶，其实也有不同的原因，比如那些草原上的匈奴贵族，你可知他们为何买咱们的茶叶吗？”庞统再次笑呵呵的开口道。

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