“没错，谁都知道我墨芷舞是做小食品起家。”

        “那好，墨总您想想，游览秦淮河的客人主要是哪些人？游客居多没错吧？尤其在旅游旺季，本省其他城市以及跨省的外地客人占据绝对多数，而南京本地居民并没有多少！就像老北京人可能一辈子没有去过故宫，地道的陕西人也许从来没有转过始皇陵一样，总觉得那些地方什么时候想去看就去了，相反倒是不像外地游客那么趋之若鹜热情高涨！”

        “是的，是这样。”

        “那么，游客最基本的需求是什么？同样是衣食住行！衣、住、行，我们不好插手，所以关注点就在这个吃上！”

        墨芷舞点头，若有所思。

        我继续解释，“可即便是吃，也存在路边摊位那种由个体商贩临时做出来的特色小吃，秦淮酒楼里的本帮菜，以及能够带走、拿回去或者邮寄的南京特产…我们的关注点应该放在哪里呢？”

        墨芷舞眼睛亮起，问我，“是不是最后一项？”

        “没错！”

        我欣然，倒不是对她的回答觉得多么了不起，而是终于掌控我们之间对话的节奏，知道墨芷舞墨总已经被我的观点深深吸引，并且产生强烈兴趣。

        好的开始是成功的一半，我趁热打铁道，“我们只做食品产业园，不过，我的野心更大，不单单垄断南京、江苏的地产特色食品供应，还要尽量争取一些热点酒家、连锁饭店的食材供应！至于其他的相关商品，比如茶道、字画、旅游纪念品，如果供应商想要入驻物流园，那也是欢迎的，但我们的主要精力不能放在这些领域，必须本着做专做强的理念去经营。”

        说的似乎还不够尽兴，我走过去拿烟，墨芷舞看见立即吩咐自己的手下，“去，拿一条软中华过来。”

        我笑笑，“那就谢谢墨总了…我接着说吧，如果确定这样的经营理念，将招商引资的范围定在一个局限区，比如，专门做秦淮商家的食品供应，好处有这么几个地方！”

        “一，容易形成气候！当我们将主要的几十个著名的土特产供应商，比如云锦、雨花茶、盐水鸭、洪蓝玉带糕等等，尽量多收拢到好风景物流园，那么好，那些经营实体店的秦淮商户，他们想要拿货该怎么办？只能联系我们的驻场企业！久而久之，无论是不是秦淮河的商家，大家都知道想要拿到正宗的南京、江苏土特产去售卖，能够提供最优价格的供应商都在好风景物流园驻场，到那时候，就算你不想门庭若市也不可能呢了！”

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