“小姑娘，你的鳝鱼卖这么贵，客人也吃不起啊！我掏了钱买了它，也不能砸在手里，做亏本买卖啊！”掌柜听了价格明显很吃惊！

        “掌柜的，我们在东河镇卖的很好，只是路途有点远，今天没牛车过去，我们才转道来了长岗镇赶集，而鳝鱼养几日也没问题，掌柜的考虑一下！再说，贵酒楼处于十字路口一隅，四方过往的人皆能知晓，地理位置可谓极佳。碧瓦朱檐、雕梁绣柱、布局大气，装修的富丽堂皇，硬件设施完备。只要掌勺师傅厨艺过硬，菜品新颖，生意必定兴隆，常盛久不衰。大富大贵之人哪天不是鸡鸭啊！猪肉啊！还有山货，可这鳝鱼极其难抓，特别是眼下时节，所以说贵有贵的道理，真正出来吃饭的谁还会在乎那几个小钱，对于真正的吃客来说千金难买心头好，说了这么多，请问掌柜的考虑好了吗？”苏青禾扒拉了一通，睁着大眼睛望着掌柜的，等着答案。

        “小姑娘牙口真伶俐，能说会道，如果你能便宜点，我就全买下来，你看怎么样？”

        “掌柜的，虽说做买卖讨价还价是常态，但有句话说的好，‘好货不便宜便宜没好货’，生意不成仁义在，我看我们还是下次再找您，告辞了”说完，苏青禾看了一下掌柜的反应，试图慢慢地去提水桶，佯装要走。

        “小姑娘，有话好说，的确现在鳝鱼难抓，我全要了，下次有你还往这送就是了。”

        “掌柜的，我年纪小，体力有限，还有一点没拎过来，如果你全部买下来，我让我哥去提来，鳝鱼养个一星期没问题，还有点草虾，不多，你看”苏青禾说完，顿了一会儿，抬起头仰起脸，接着还不忘捡重点阐述道：“还有就是，我在摆摊卖菜的地方兜过了，卖草虾和鳝鱼目前为止就我们一家，绝无虚言。”

        “小姑娘既然这么说，就让你哥去全部提来吧！”

        苏青禾让大柱去提，自己则跟掌柜的进到前堂，坐下来等大柱提来一道过称。掌柜的也在旁边坐了下来，端起伙计送上的早茶，轻啄了一口，慢慢放下。苏青禾想再挣点外快，于是对掌柜试探着说道：“掌柜的，我想问一问你们这会做竹筒粉蒸肉吗？腌笃鲜、叫花鸡、珍珠肉圆······”

        苏青禾本想说松鼠鲈鱼，水煮鱼片，可鲈鱼和一些佐料这没有，说也是白说；南京的盐水鸭和烤鸭是自己最拿手的，留到自己以后开个熟食店，挑了当下能做出来的几样，试试掌柜的反应。苏青禾心下期望，等待着掌柜的接话，只要打开了话头就有戏，时间在一秒秒过去······就在苏青禾不抱希望时，掌柜的开腔了。

        “你说的这些菜，本酒楼确实没做过，也没听说哪家做过，光听着菜名倒有点意思，小姑娘既然能说出来，想必知道一二，可否能说给我听？”

        苏青禾开始摆出一副为难的样子，叹了一口气，而后胡掐道：“今天，掌柜照顾了我的生意，本不应驳了掌柜的意，可是，这几个菜方子在东河镇有家酒楼愿出我百两银子一道菜方子买断，当时我没答应。我只是想在抬抬价，方子好不选主顾，价高者得嘛！如果你们东家分店多，买了肯定不吃亏，如果没有分店就不太划算了，那我寻摸着再找找下家！当然，想长远发展，丰富酒楼菜品，咬咬牙还是不错的选择。还有，虽然我小，但和我做交易绝不会让谁吃亏，我会附赠一些有建设性的意见。”

        “奥，看不出姑娘小小年纪，竟然能说出这样一番话，你觉得我们出什么价位合适，你才肯出让你的方子。”

  The content is not finished, continue reading on the next page