我微笑着，迈着自信的脚步走进了会议室。

        进入会议室，我看到供货商老板带着自己的两名随从，正气定神闲坐在那里等候，一副完全吃定我们的表情。

        看到对方的淡定从容和自信，我索性用了一招险招。

        他们的自信无非是觉得自己货比三家，我们一定会挑选他们的材料来用而已，这种巨大的先入为主的优势，才让他们咄咄逼人，不肯让步。

        如果我从根源上让他失去了这种稳操胜券的优势，就一定会在心理上击败他，让他不自觉地败下阵来，自动退让，给出一个比较合理的价位和支付货款的最佳方案。

        “总经理好，两位经理好！我先做个自我介绍，我是这家集团的董事长，我名字叫凌云。

        我们要洽谈的这项业务本来我已经全权委托给了我的总经理同你们去谈，只是没有想到，你们双方互不让步，一直僵持不下。

        所以，我只好亲自出马了。

        是这样，总经理先生，你也知道本次我单位中标的项目非常大，需要的材料也非常多。

        如果你单位做了我们的供货商，将一直有可能持续为我单位供货，这将带给你们一笔史无前例的大买卖，同时，也会给你们的企业带去丰厚的利润。

        【This chapter is finished reading】