正百无聊赖的小二哥见是个衣着寒酸的十来岁的小姑娘，便不耐烦的冲茯苓嚷道：“去去去，哪来的小要饭的，赶快去别家去，别妨碍我们做生意。”

        小二的不屑茯苓却不以为意，仍心平气和的同小二攀谈起来：“小二哥，你可知贵布庄的布，卖不过隔壁吉祥布庄的原由何在？”

        茯苓一句话就勾起了小二的好奇心。

        “贵布庄的布料货真价实，尤其是麻布和棉布，布料和质地均属上乘，仅仅是每尺贵了一个铜板，反倒不如隔壁残次品的布料卖的好，这是何道理？”

        小二一时被茯苓问住了，抓耳挠腮的说不出个所以然来。

        茯苓淡淡一笑：“所谓不同的货品面对不同的人群，贵店和隔壁布品类似，贵店主打的虽是普通百姓穿的棉麻布，但却未曾想过普通百姓家境都不富裕，所以同是棉布，价格上占优势的棉麻布自然更受欢迎。”

        店小二似懂非懂：“照你这么说我们价格定低过他们，生意自然就会好起喽？

        茯苓摇头：“非也，非也，你是知其然，不知其所以然。”

        小二正听得来了兴致，不料茯苓却不愿说了。

        “再听可就要收银子了，我说的这些你在别处可不是花了银子就能听得到的。所以，你觉得应不应该让我见你们掌柜的？”茯苓见时机已到，笑着揶揄小二哥道。

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