这个学生是秦奋的带的第一届学生中的一位，叫忻有富，秦奋时刻能够想起他当时与他在公司交流的情形。

        当时忻有富露出回忆的神情道，“我到了公司后，主管给我一本厚厚的电话薄，然后带我到一个大厅，大厅是一个个隔档隔成的隔间，里面就是一张桌子、一张椅子、一个电话、一支笔，其它的什么也没有！”

        “主管对我‘你想要的收入与财富都在这电话本里，只要你开发出客户，公司就有奖励！’我当时拿着电话本，看着大厅里大家都在低头打电话，这画风与我想象的严重不符，一下子懵了，心里无比的失落，可是我没有因此而丧气！”

        “于是我就开始我的工作，就是每不停的打电话，一至少要300个电话，从早到晚，一直不停歇，我感觉自己似乎是一个月就把我四年的话全部完了！”

        忻有富沉浸在回忆中，神情没有苦涩与失落，更多的是平静，“你知道的，我来自农村，普通话不好，很多人听了我的话，直接就挂断了，甚至还有人骂我‘赤佬！’，还有人不听就挂断了！”

        “第一个月，我没有开发出一个客户，同样的，第二个月仍然没有开发出一个客户，而我的薪资也讲到了400元！”

        “到邻三个月更惨，直接是0蛋！”

        “我在上海，没有经验、没有人脉、没有阅历、没有业绩，800元，租房都不够，何况我还要吃饭、乘车呢……”

        “此时的我，很窘迫、落魄，没办法，我只能厚着脸皮找人帮忙，最终借住到其他年级同学的寝室内，我心翼翼的与宿管打好关系，免得他随时把我赶出寝室！”

        ”那时我很迷茫，每从学校到公司，路上来回三个时，也很累，我经常怀疑自己，在上海是否还能待下去，可是回到老家，更是没有机会，没有人脉，没有资源，怎么能拼的过别人？！上海至少还是比较公平，只要你努力、肯干、吃苦、勤奋，总是有机会！”

        秦奋继续向叉子、秀才、阿鸟、老妖、老白、废人讲述着忻有富的事迹，语气温声平和，娓娓道来，叉子他们也听得认真。

        秦奋讲道，“忻有富，‘当时我又仿佛待在了一个黑暗的屋子里，四处没有光，我时刻感受着阴冷、无助、失落、挫折、失望、甚至绝望，但是我没有放弃！虽然薪资为0，虽然没有业绩，但是，我的内心仍然向往着光明！我不断的奔跑，奔跑，甚至两倍、三倍的奔跑，我相信总会有一缕阳光来撕破笼罩在我心头的黑暗！’”

        “我仍然不放弃对工作、对生活的热情，每早晨都五点就早早的起床，穿戴整齐，衣服笔挺，精神抖擞的挤地铁，花一个半时到公司，每6点后，主动加班3时，工作到9点才下班。”

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