“为了省钱，我把钱给宿舍的同学，让他帮我打饭打菜，然后第二带到公司去吃，下班后回到学校再吃晚饭，中午的时候，同时在休息的时候，我仍然不停歇的打电话，可是我仍然没有一个客户！”

        “为了避免被对方嘲笑，或者对方嫌弃，我每在上下班的路上，主动的练习普通话，按照最标准的发音着，我还主动学习上海话，这样以便有客户与我用上海话交流的时候，我能听得懂，并与对方很好的交流。”

        “我每拨打一个电话，都会给客户发一条短信，大意是，我是谁，刚才给您打电话的那个人，希望你关注公司产品，我竭诚为你服务，我的手机号是13X，期待您的回电！”

        “给客户发短信，不是公司要求的，是我自发的，每条一毛钱的短信费还得我自己出，结果一个月几乎就会花掉我的基本工资，怎么办？我还是咬着牙坚持下来！”

        “前五个月内，我都是倒贴在干活，别人都拿了工资给父母买着、买那的，只有我，不但没有给家里寄钱，反而还伸手向家里要钱，我感到了一种屈辱！”

        听着秦奋的讲述，叉子他们能够感同身受，也不禁在想，“如果是自己，能否坚持下来？！”

        老白肯定是第一个当逃兵的，按他以往对待女孩“下何处无芳草，这家不行那家找”的态度，面对如此情形，肯定是第一个当了逃兵！

        对于忻有富的这份心态和韧劲、忍劲，秀才也是非常的佩服，这是常人无法忍受和承受的，身心仿佛都时刻在煎熬之中，在乌云的笼罩之中，虽然心向光明，可是什么时候才能拥抱光明，没有能够告诉他，真正能够最终迎来光明，靠的是信念和坚持！

        秦奋继续讲述着。

        忻有富道，“那个时候，每都会有同事从公司离职，一个月后就走了一半，两个月后除了几个老油条和我外，剩余的都是新人了，四个月后又轮换了一遍，第五个月后，只剩我是一个老人了！”

        “我在公司不停地打电话的时候，我的同事感觉拉到客户无望，干脆有的就放弃了，在办公室无所事事，要么聊，甚至有的人还打起牌来，有的利用公司电话，给朋友吹牛聊，他们看我一直用功的打电话，甚至喝水也来不及，上厕所都是跑步进行，就开玩笑的对我，‘我一年的电话，都没有你一的多！’”

        “但是，我不为所动，仍然按照我自己的节奏来，第六个月的一次下班后，所有的员工都回去了，还只有我一个人在公司里继续打电话，那正好是公司管理层准备去聚餐，走到一楼的时候，看到我办公室的等还亮着，董事长以为是员工大意，走时没关灯，就过来看看，发现我仍然在办公室不知疲倦的打电话。”

        “当时办公室空荡荡的，我低着头，不停的按着号码，接听，拨打，整个办公室回荡着我的声音，我连董事长站在我的隔档前都不清楚，他招呼了我一声，我才发现！”

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