看着李芳心情好，鲁西就问：“你知道有几个大院的人卖过豆腐吗？”李芳扳着手指数着说：“这个我知道，乔家、曹家、李家。咱们去过的六家里就有3家卖过豆腐。咦，为什么？”鲁西笑着说：“卖豆腐利润大啊。”李芳摇摇头说道：“我看未必，现在也有人卖豆腐，也没见几个发家的，维持温饱而已。难道说古时候的豆腐和现在的豆腐不一样？”鲁西笑着说：“豆腐还是那个豆腐只是交易手段变了，所以利润就变了。”李芳说：“为什么别卖关子了，仔细讲讲。”鲁西说：“在古时候，作为小本经营来说，做豆腐是一门比较简单的手艺活，一斤大豆一般能出3斤多豆腐，那时一般穷人没有钱，大多都用粮食换，一斤大豆一般能换一斤半豆腐，这可是对半利，再加上做豆腐的豆渣还能充饥，这样做豆腐就容易累积本钱，尤其在无财作力阶段，是既能养活自己又可以快速积累一些资本的小生意。像现在大家都用钱来买，那就是实打实的，没有了物物交换的利润了。”李芳点点头道：“还确实是这样的，要是那些人在做生意时玩玩秤那样利润可就更高了。”鲁西说：“对，你看他们有了一定本钱后基本上都不做豆腐生意了。”李芳奇怪的说：“那么有利的的买卖为什么不做了，按理说有了一定的的本钱后大卖豆腐不是挣得更多么？”鲁西笑着说：“这就不懂了吧。”李芳看鲁西卖起了关子，就装作请教的样子说道：“你就给我当当老师吧。”鲁西看着李芳虚心请教的态度爽快地说：“看你今天这么虚心我就给你仔细讲讲这里面的生意经。”又看着李芳挺着肚子，害怕她时间长了不舒服，让她躺在沙发上，头枕着自己的腿上，说道：“就当这是给咱们孩子的胎教吧。”低头给她讲起来：“做生意一般都要经历三个阶段，按照现代建立模型的方式来说就是由0—11—1010—100的过程。由0—1就是代表着从无到有这一阶段，这是最难的阶段，大多数人在这个阶段放弃了，在这一阶段里一方面所得甚少，既要养活自己又要积累下本钱，非常不容易，这时候不管是职业还是薪水都是不能自己选择的，工作不好，薪水少也得干，那样想有积蓄只好靠的勤和俭，想办法多挣，尽量少花，这个时候一些本小利大的生意是最容易攒钱的，就像做豆腐这一类，但是这类生意面临一个问题，它不容易做大，按照当时的生产力水平，一天累死累活也做不了几个豆腐，就是豆腐做出来了还要面对消费市场的问题，消费人群就那么多，做多了也卖不了，放时间长又臭了，因此这类生意都是在刚开始起步时做，一旦有了一些积蓄都要去选择一种便于存放可以囤积居奇的物品了。”李芳点点头说道：“你的意思是说，从0到1的最后一步必须是一个积累快速放大的过程。就是说要有暴利。”鲁西说：“对，如果没有这一步，永远都达不到1。只有经历了这一步，人才会有兴趣继续做下去。这也是为什么有的人靠着攒钱也能过上好日子，他却成不了生意人的原因。”李芳继续问道：“有了暴利，实现了1，是不是一定会成功？”鲁西摇摇头说道：“这个1的实现有一定的迷惑性，很多人很快就会失去，只有少数人能够保留。”李芳瞪大了眼睛说：“不明白，按理说发了一笔财就有了本钱了，生意就能启动了啊。”鲁西说道：“意外之财会引来意外之灾。意外之财往往不具有延续性，他的获得往往具有一定的运气成分，不可复制。就好像有人在股市经历一次牛市，一下子挣了几倍的利，觉得这钱挣的太容易了，认为这是一个发财的门路，就会加大投资，经历了一次熊市，不仅会把利润损失掉还可能变成负债。”李芳点点头说道：“这还真是，我周围的同事就有，买了1万块钱的股票，挣了3万，觉得挣钱，把手中的钱都投进去，还借了不少钱，又使用了融资，结果亏得本都没了，还欠了不少钱。”停了一下又说道：“我明白了，你的意思是说不要把运气当成本事。”鲁西说：“对，但是很多人不明白，就像守株待兔里的宋国人一样。”李芳说道：“那你说怎样才能保住1，并在1的基础上发展。”鲁西笑着说：“有两种方式：一、等待，持有现金等待下一次运气的到来；二、干有正常利润的生意。”李芳问道：“谁知道下一次运气什么时候到呢？”鲁西说：“那就做正常利润的生意。”李芳忽然明白了说道：“怪不得你那次做期货挣钱后，死活不愿再做期货了，我原来还以为你要在期货上加大投资呢。”鲁西轻轻吸一口气说：“是啊，我不想靠运气吃饭啊。”李芳抬起头在鲁西的脸上亲了一口，说道：“还是我老公有见识。”

  鲁西把李芳的头抬起放在一个靠枕上，起身倒了两杯水，放在茶几上，然后又让李芳把头枕在自己腿上，继续说道：“现在很多人都是反着来做，用正常的利润来维持投机，这怎么能不赔钱呢。”说完深深的叹息了一口气。李芳看着鲁西脸色又现沉重，就问道“你说从0到1是最难的，那从1到10呢？”鲁西回答道：“有了1，做一个正常利润的生意，这时挣到的利润除了维持生活外还有剩余了，只要不乱花，有计划，只要坚持下去，慢慢的就会实现10了。”李芳瞪大了眼睛，看着鲁西说道：“就这么容易？”鲁西回答道：“这一步就这么容易，不过时间周期很长，或许十几年，几十年或许几代人。还要保证整个大环境比较稳定不能有大的破坏的行为。”李芳闭着眼想了一下问道：“那这个稳定的利润项目有什么要求吗？”鲁西答道：“有，更新换代不能太快，最好是人们一直需要的。比方说：粮油盐茶。既容易保存，保质期又长，人人还离不了。”李芳嘴角带笑：“我看你现在的水果和牛都属于保质期短的啊。”鲁西笑笑说：“水果的利润比粮油盐的大多了，再说现在有了冷库保存保质期也可以了，运输过程中还可以使用冷藏车。”李芳说道：“我看你怎么不提高科技，只说一些传统行业，难道高科技就不能干？”鲁西说：“对于个人而言高科技风险太大，最好还是不干为佳。”李芳疑惑了，反问道：“我看现在的世界富豪榜中大多数是高科技企业的你怎么说个人还是少干？”鲁西说“市场竞争激烈，升级换代太快，风险太大。你没有听说过一个段子吗？”李芳问：“什么段子？”鲁西笑着说：“话说当年有一个人走私了一批摩托的传呼机，被海关抓了，死活不交代，想着坐上几年牢出来把传呼机一卖就有钱了，结果被判了10年，等到他出狱了，把传呼机从藏的地方起出来，结果现在人人都用智能手机了，传呼机早淘汰了。他大喊：‘高科技害死人那’。”李芳听了鲁西讲的段子，笑了起来，说：“如果给你一个投资机会让你选老干妈还是华为，你选谁？”鲁西毫不犹豫的说：“我选老干妈。”。李芳听了不再笑，继续问：“那10到100呢？”鲁西看着李芳说道：“10到100就看你的了。”李芳怀疑道：“看我的？我还不知道看谁的呢？”鲁西看着李芳不解，伸手拿过水杯，向丽芳示意，李芳摇摇头，鲁西喝了一口水，才继续解释说：“资金积累到一定的程度，剩下的就主要看继承人了。作为一个家庭，父母的言传身教对孩子的成长有很大的示范效应，在不知不觉中孩子们都在模仿大人的言行，虽然有自己天生的一面，但家庭教育的重要性仍是不可或缺的。”李芳说道：“这担子也太重了吧，不是还有学校教育吗？”鲁西笑着说：“起码庄稼地里得有苗啊，有了苗才能挑选把那颗苗留作种子啊。”李芳听鲁西这样说，笑了，说道：“绕了个弯，原来是说的这个事啊。”鲁西正色的说道：“古人多子，这个不行还有另外一个，总有一个适合的，而现在大家都少子化，没有办法选，明明知道他不合适也只好培养他，这也是现代生意传承的悲剧。就像一棵大树一样，根只要够深，总有一枝是特别茂盛的，就是别的枝杈枯死了，也不用担心这树死绝。”李芳点头道：“你这样说我就明白了，怪不得现在许多企业在老子手中干的挺好的，一旦传到下一代很快就倒闭了。那是赶鸭子上架啊，”一边说着一边抚摸的肚子说“我希望这两个中好歹有一个能继承的。那样咱们以后也能给后人留个大院了。”

  鲁西看着李芳的样子，笑着说：“大院是不可能留下来了，就是想建咱们也没有地方建了。”