几个人看鲁西表了态，互相望了望，最后还是有陶x庄的陶伯伯先开了口，说道：“鲁西，你在外面跑的地方广，见的世面多，学历高，脑子活，胆子大，挣钱门路多，提起你大家都佩服，你现在给我们讲一讲，在这种形势下我们该怎办？”鲁西谦虚地说：“让陶伯伯见笑了，我就做了几次投机生意，主要是侥幸，靠着运气好，让他们把我吹得神乎其神了。实际上我哪有那么厉害啊。可能是走了狗屎运了。”一句话把大家都说笑了，严肃的气氛一下子松懈下来，大家也就没有那么拘谨了，就有人开玩笑说：“鲁西你这样说可就太谦虚了，在你还没有成为李家的女婿时，李强就已经把你的大名宣扬的尽人皆知了，再加上你后面的几次出手，那次不让人佩服，别说是新手，就是我们这些老人听了你的做法都不得不佩服的五体投地啊，你现在告诉我们是走了狗屎运了，你不是在糊弄我们这些叔叔们吗？”一个还没有说完另一个就开始了，“你说你，一点不懂苹果就敢抄货，你三叔那个老江湖都败在你的手下，那绝对不是凭的运气，你的判断也太逆天了吧。”“你老丈人给你囤积垫板，那手笔太吓人了。。。”听着一帮老人在恭维自己，鲁西的脸一下子红了起来，知道自己不能再谦虚了，不然就会被这些人认为自己太装了就不好了，趁众人说话的空档，鲁西笑着说：“没，没，没，我哪敢糊弄几位叔叔啊，我就是平常多读了几本书，多看看新闻，了解国家大事，没事干喜欢瞎琢磨，所以给碰对了。现在你们有什么问题需要我帮忙的，我一定给大家好好分析，看能不能帮大家解决问题。这样行吗？”大家看到鲁西这样说话就不再说别的，开始介绍情况，看鲁西有什么办法可以帮助大家。这里原来就是主要的水果产区，以前靠苹果日子过得还可以，这几年丰收了卖不了，赔钱，受灾了，没有货还赔钱，国家还要求种粮食，种粮食关键是更不挣钱，年轻人看着不挣钱都出去打工了，可是有没有文化，出力还不挣钱，农村现在种地的以老年人为主，这一茬人死后，年轻人不会种地，就是会种地也觉得种地不挣钱而不愿种地，这农村以后该往哪发展呢？

  鲁西听了大家的担忧，沉思了一会说：“种粮食是国家的政策这是毋庸置疑的，大家一定要种，起码也要完成规定的数量。苹果这个产业，在我看来，已经没落了。”大家一听鲁西说苹果这个行业以后也都不行了，脸上都露出了不解的神情，看到大家的神情，没有人插言，鲁西继续说道：“现在很多地方，尤其是一些贫困地区，一有新头头上任，就鼓励农民种苹果，给大家发些苹果树苗，让村干部给大家做思想工作，不干也得干，导致苹果的种植面积无限制的扩大，而市场是有限的，随着供给的增加，价格只有回落，只有碰上灾年苹果才会有好价。”说到这里，大家纷纷议论起来，说这几年的情况还就是这个样子，这些人真是到一地上任就祸害一方，本来就穷，还让种果树，结果3、4年只有投入没有收获，打工挣钱也投资不起，成了种树没有挣到钱，反而赔了钱，砍了呢就留下些柴火，还因为环保不让烧，结果就更穷了。就问鲁西为什么这些地方的头头一上任就号召村民种树。鲁西笑着说：“这样成本最低，就是一些树苗成本，要挣钱也要等到4、5年以后了，那时就凭满山满坡的树林，领导的政绩都有了早就升迁了，至于挣不挣钱已经与他没有关系了。”大家听了鲁西的分析纷纷点头，开玩笑说，就凭绿化山林那些头头也应升迁啊。玩笑开完，大家的脸色更沉重了。鲁西看着大家的样子继续说：“这些地方的苹果树长大了，结果了，但是因为缺乏投资管理又不到位，产出的苹果品质就跟不上，量又大，冲击了市场，苹果的价格就长期在低价位徘徊，这些苹果对市场的冲击又导致原来的苹果产区的优质苹果的价格也上不去。砍了吧都投入那么多了，不砍吧，又不挣钱，就都硬撑着看谁撑不住把树砍了，剩下的数量少了，价格就有希望上去了。现在就处于这一阶段，只有一部人撑不住了，放弃了，剩下的才有希望。”大家听鲁西这样一说又纷纷议论起来，就是想撑怎么撑，关键是这一茬人撑不住后边也就没有人了，大家都去打工了，就是想回来也已经不会干农活了，大家越谈越觉得没有信心，个个都是愁容满面。看着这些农村的当家人，鲁西也觉得难过。最后大家都看着鲁西，鲁西说：“还有一个办法，就是比较难办。”一听有办法，大家的劲头又提了起来，看着鲁西，鲁西说道：“把一些树龄比较长的树砍掉，这些树投资大收益小，不如直接放弃，人为的减少一些供应量，这样价格还能提高些，这是一个方面，另一个方面就是在不能控制种植面积无限制的扩大化的情况下，必须想办法进行联合，把所有的农户联合起来，统一采购农药化肥地膜等农资，降低生产成本。第三必须想办法开通自己的销售渠道，不能完全指望果商来上门收购。第四就是寻找苹果的新的利润点进行再加工，不再只出售原材料。”停顿了一下鲁西又说：“这些都是些治标不治本的做法，市场就那么大，我们占领了，别人就没有了，这个行当的竞争也太激烈了。”有人对鲁西说：“你能不能出面把大家都组织起来共同面对？”鲁西面露难色，说道：“农村的事我是最害怕的，无组织无纪律已经养成多年的习惯了，想要组织起来太难了，有利时一拥而上，无利时，互相踩踏，想尽办法让别人背损失，为了一点点小的私利都能打的头破血流，说实话，我是生意人，也不是伟人，更不是圣人，我可以照顾我的亲戚朋友，别的我真是顾及不了。”看到鲁西直接把这个口堵死了，大家也不好意思要一个外乡人大公无私。又有人问道：“还有没有一些暂时的办法？”鲁西想了想，说道：“有一个办法暂时可以使用一下，就是组织一个果品供销公司，不插手农户的生产，直接按标准收购成品，销售出去以后和农户分利。”有人问：“怎么运作？”鲁西说：“以公司的名义组织专门的销售人员，由他们去开拓市场，而农户把苹果严格按级统一包装储存，由销售公司统一销售，销售以后再按照农户的等级数量进行分配。他的利是整体价格高，他的敝是有些平均主义。”陈叔问道：“你现在让你三叔从这里采购就是缩小版的这种模式。”鲁西点点头说到：“是这样的，只不过我那边建立了直接面向消费者的窗口。”陈叔继续问道：“你怎么不在采摘时采购自己储存，而是什么时候要什么时候买？”鲁西笑了，说道：“陈叔了解的真细，我发现在苹果产地价格变化特别大，我随时采购就可以避免价格剧烈波动的风险，随行就市，我就可以挣到正常的利润了，虽然有时可以少挣，但我可以避免因储存价格下跌而亏损的风险。对我而言随时采购基本是稳赚不亏的，这样做对我最有利。”陈叔苦笑道：“还是你们生意人想得周到。可以做到稳赚不亏。”秦叔问道：“那你为什么敢种那么多地”鲁西回答道：“现在种地主要使用机械化，人工很少，固定支出就少，地越多成本就越低，一亩地买一台机器成本很高，1000亩就几乎可以忽略了，大面积作业时机械化程度越高成本就越低。就像国外那些大农场主一样一个人就种几千亩地，虽然每亩地利润不高，但全部算下来挣的钱确是很多。”秦叔说道：“我明白了，你为什么只种那种不需要精细化管理的农作物了。”鲁西笑着回答：“是。”李叔说：“从你的做法看，农业是可以干的”鲁西说道：“什么时候都离不开农业，因为人都要吃饭穿衣。”李叔继续问：“你认为农业要怎样干？”鲁西思考一会儿才慢慢说道：“一家一户这种小规模的生产方式终究会放弃。以后肯定是集约化、机械化、自动化这种模式，由懂经营的人来干。传统的农民将会被淘汰，只能沦为农业工人。”李叔问：“为什么这样说？”鲁西回答道：“农业作为一个技术门槛比较低的行业，只有靠大资金运作下才能有利，这是市场经济的选择。一家一户这种传统的小农经济的盈利模式将连农民自己都养活不了，就像现在虽然国家给了各种补贴，但大部分农民的日子却一天不如一天，他们只有打工才能生活。”听鲁西说到这里，屋子里的人都沉默了。停了一会，陶伯伯叹口气说道：“我们这些人都老了，那这些年轻人该怎么办？”鲁西沉重的说：“好好学习成为合格的产业工人。”